ACC Aviation, leader mondiale nella consulenza aeronautica, è lieta di annunciare la vendita con successo di un aereo Dornier 328-100, insieme a un motore di scorta, un gruppo elica e un pacchetto completo di pezzi di ricambio e utensili, per Eagle Air Iceland. Questa transazione esemplifica l’esperienza di ACC Aviation nel ricommercializzare aeromobili di nicchia e nel fornire valore ai propri clienti.

Eagle Air Iceland, una nota compagnia aerea commerciale che opera voli nazionali, servizi charter e tour avventurosi, ha ritenuto che l’aereo Dornier 328-100 da 32 posti fosse troppo grande per le sue esigenze operative dopo una ristrutturazione della flotta nel gennaio 2023. La compagnia aerea ha incaricato il team di consulenza di ACC Aviation di supervisionare il processo di ricommercializzazione, cercando di sbarazzarsi dell’aereo in modo efficiente.

La divisione di consulenza di ACC Aviation ha condotto un’analisi approfondita del mercato e ha proposto un processo strutturato di richiesta di proposta (RFP) privata. Questo approccio mirato ha comportato l’identificazione e il contatto con tutti gli operatori, i locatori e gli investitori di Dornier 328-100/300 a livello globale. La campagna di remarketing completa ha incluso lo sfruttamento della forte presenza di ACC Aviation nei segmenti ACMI e Charter, dove mantiene una solida rete di fornitori e clienti.

“La conoscenza approfondita del mercato e l’approccio strategico del nostro team hanno garantito che Eagle Air Iceland ottenesse risultati ottimali”, ha affermato Rob Watts, Direttore della consulenza presso ACC Aviation. “Attraverso analisi e negoziazioni rigorose, abbiamo aumentato i proventi lordi delle vendite del 38%, dimostrando il nostro impegno a massimizzare il valore per i nostri clienti”.

Il processo RFP è stato meticolosamente strutturato attorno a criteri preimpostati, garantendo offerte comparabili e facilitando un processo di selezione trasparente. ACC Aviation ha selezionato e analizzato le offerte, valutando la qualità creditizia degli offerenti e presentando feedback di mercato dettagliati e prezzi a Eagle Air Iceland. Durante la fase di offerta migliore e finale, il team di ACC Aviation ha influenzato gli offerenti selezionati per migliorare le loro offerte, generando in definitiva un valore aggiunto per il cliente.

“Siamo molto lieti di aver affidato ad ACC Aviation il remarketing del nostro velivolo D328. Il team ACC ha fatto in modo che l’aereo trovasse un proprietario adatto a un prezzo ragionevole per entrambe le parti. Raccomanderemmo senza esitazione i servizi di ACC Aviation a chiunque”, ha affermato Sigurdur B. Jonsson, Presidente di Eagle Air Iceland.

L’offerta vincente ha proposto una struttura di transazione che prevedeva una vendita standard dell’aereo, dei pezzi di ricambio e degli utensili, insieme a un accordo di vendita differita per il motore di ricambio e l’assemblaggio dell’elica. ACC Aviation, in collaborazione con il consulente legale di Eagle Air Iceland, ha strutturato e negoziato con successo la transazione, assicurando un processo fluido dall’inizio alla fine.

La vendita segna un’altra pietra miliare negli sforzi continui di ACC Aviation per fornire servizi di consulenza completi, tra cui valutazione dell’aereo, strutturazione dell’affare e gestione del progetto di transazione, all’industria aeronautica globale. La transazione di successo consente inoltre a Eagle Air Iceland di semplificare la propria flotta a un singolo tipo di aereo e di arruolare la divisione di consulenza di ACC Aviation per assistere nell’approvvigionamento di ulteriori aeromobili Jetstream32.